Notre client, spécialiste en solutions de bureautique, cherchait à élargir son marché pour ses imprimantes professionnelles haut de gamme. Le client souhaitait obtenir une base de données d’entreprises actives et qualifiées pour optimiser la démarche téléphonique effectuée par sa force de vente composée de 7 commerciaux.

Nous avons donc validé avec le client l’ensemble des départements à cibler, la taille des entreprises à cibler (avec un nombre minimum de salariés) et le nombre d’établissements minimum à cibler (le client souhaitait cibler des entreprises ayant minimum 3 établissements).